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第408章 谈判背后的目的 (1 / 4)

“景华i89国内售价3299元,景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用,i89手机的成本大致应该在1500元―2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本,i89手机的制造成本价格应当在800元―1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。

莫心蓝大致估计是准确的,细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是,陆景摇了摇头,“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本,越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货,而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”

“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说道。

“可是,我为什么要把利润让给你们呢?”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来,里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意,不利于谈判。

“景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场,越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”

陆景稍稍喝了一口酒,微笑着说道“我不一定非得把这件事情交给越信电子做,景华还有其他的选择。”

陈笑不失时机的说道“岭南的公司――飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”

莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名,曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子,销售vcd时和飞鸿公司有接触。

莫心蓝和陆景不是第一次谈判了,相当熟悉他的风格,微微蹙眉,说道“这样就没必要向下谈下去。相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧?”

“手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。前期投入的研发成本我总要赚回来。另外,国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。至于东南亚的市场,随你们开发。我不做任何的限定。”

陈笑心脏猛烈的一跳,陆景这一口咬得真很。景华手机板的成本价格只有1000元。并且i89手机一支手机的利润是1200元。也就是说,出货给越信电子一只手机板可以赚取1000元的利润,差不多相当于卖掉一支手机。这生意做得绝对合算。

莫雅静断然拒绝道“不行。”陆景这个价格吃掉她们500元的利润。那她们只是喝点汤水,那还有什么意义。

“摩托罗拉的手机电路板价格也没有这么贵。”莫心蓝说道。

陆景笑了笑说道,“价格当然可以再便宜一点,不过我有个要求。最近景华投资互联网的企业比较差钱,我知道天蓝国际的流动资金比较多,能不能拆解一部分给我,利息我按照商业贷款利率付。”

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