“谁需要保险？”
“富人？”
“穷人？”
“富人有钱，买的起保险。”
“富人有钱，不在乎保险。”
秦甲和贾楠争了起来。两个人都是阿云团队的，为了保险争了起来。
阿云就在旁边听着，让他们自己提出问题，再解答问题。
“你们两个说得都对，富人有钱，买得起保险，但是不在乎保险。所以动员富人买保险，不是钱的问题，而是认识的问题。”
“那么，从那个角度说，能被富人接受，并提高对保险的认识？”
秦甲说:“应该从保险是爱心的角度去劝导。”
“怎么劝导？你说说。”阿云说。
“给他讲讲给自己和家人买份保障，是对自己和家人的关爱。”
“没有保障的人就像赤身的人在风雨的路上行走，家里的钱再多，也不能抵挡眼前的风寒。
“贾楠，你说说？”阿云转向贾楠问。
“我认为，富人好多都是做生意或者做老板的，商人以谋利为本能。应该多给他们讲分红险。”贾楠说。
“那你怎么和他们讲呢？”阿云问。
“我们公司的分红险，是复利分工，利滚利，收益大，有保证。并且还具有保障，出现意外免交，并且不影响分工。”
“这是最稳健的投资，这是利润空间最大的生意，这是包含保障功能的投资。”
“好。你们两个讲的很有道理。抓住了两个不同险种的特征。但是只是这样讲还不中。今天，正好有个机会，我们去练练兵。”
“阳县商务局今天召开了各企业老板会议，我们赶过去参加一个座谈会，让你们展示一下身手，看谁能够签到。”
“好。”“中。”两人都同意。
商务局会议室。
秦甲和贾楠分别在一个小组。
“王厂长，我是秦甲，太平洋保险阳县支公司文玲部主任。”
“很好，秦主任。你是文玲部的？是梁文玲经理那个业务部的？梁经理现在怎么样？”
“王厂长，您认识梁经理？”
“是的。”
“梁经理做到这一步，不容易。她是白手起家，从见习业务员做起，用一句话就是数十年如一日，一步一个脚印，遭遇了无数的拒绝和挫折。”
“也这么难啊？”
“是的。我认识她的时候，是在雒阳开会。那是阳县还没有公司，每个星期都要坐车去雒阳开会。”