“所以您想趁着正是赚钱能力最强盛的时候，给老婆孩子留点保障。”
“对，看着我同事每天强颜欢笑，总免不了生出点兔死狐悲的感慨。”杨先生叹口气“我年轻一点的时候不信保险，总觉得保险都是骗人的，看着那些人老想着他们就是想赚钱。可身边总有人会遇到些意外，有的人确实被保险骗了，生病花钱不理赔，但也有人确实从保险里得到了益处。谁知道生病这件事什么时候会落到谁头上？”
钱楚低头一笑“杨先生，看来您同事家遇到的事，对你的影响很大。感谢您对保险的认可，您是除了我堂姐外，我遇到的人中对保险意识最强的一位。感谢信任，也感谢您在最恰当的时候想到为自己的家庭做出保障。不过鉴于您的家庭收入和您的家庭结构，我还是从我的角度给您一份建议，您可以参考下我的意见，可以吗？”
“可以可以！”
杨先生是个稳重聪明的人，从他刚刚说的那些话里就能听出来，他不是一般那种夸夸其谈特爱显摆类型。
在公司里或许不是老板最喜欢的，但是一定是老板最看重的。
而且他擅于观察，懂得感恩，人品和素质应该不错。
“我先确认下，您公司那位孩子生病的同事，现在还在上班吗？”
“上。他老婆辞了工作，全职照顾孩子，他工作比以前任何时候都要认真负责。原本很少加班，最近一直在加班……或许是怕丢了工作，家庭更困难吧。”杨先生心有戚戚然，身边的人出了事，他总归会多想。
“那杨先生有没有想过，假如，我是指假如生病的是您这位同事，而不是他的孩子，您同事这个家庭现在会是什么样的状态呢？”
杨先生愣了下，随即脑中开始设想这个假如，或许他是想到了后果，一直沉默着。
钱楚没有说话，而是等杨先生的反应。
“钱小姐的意思是，其实我更需要购买保险，是吗？”
钱楚点头“一个家庭中，其他成员生病，顶梁柱有赚钱的能力，可以保证对方的医药费。如果顶梁柱生了重大疾病，那其他不能赚钱的人，拿什么来拯救生病的人呢？您说是不是？”
杨先生默默的点点头，开口“确实。”
“杨先生，麻烦您把您本人、您太太以及宝宝的出生年月日告诉我，我会根据您的家庭整体收入状况，分别制定合理的方案，明天中午之前我会发给您。如果您有疑问，可以问我，可以吗？”
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钱楚和杨先生谈完已经四点，刚好周重诚的那份电子保单出来了，她为了防止周重诚叽歪，赶紧发给了周重诚，周重诚没回。
她想了想，决定去看看周重诚家那只海鲜过敏的小狗子。