次日一大早，钱楚带着一箱老人喜欢吃的蛇果前往邻市，她前一天下午跟小圈的妈妈联系过，老太太看了钱楚发过去的电子版保险方案，问了几个问题后，就让钱楚过去签单。
小圈出嫁后，老太太和老伴住在着一个二居室，虽然家具陈旧，却十分干净，钱楚进屋后，套上鞋套，“叔叔阿姨，我来晚了！”
老太太笑呵呵的过来迎“不晚，比我们估计的还要早呢。小钱啊，路上辛苦了，来，吃点水果。哎呀，你怎么还带着水果来了？”
“公司里有人家里种的果子，我听人说这种苹果有营养，适合老年人吃，我就给您和叔叔带了一箱。”
钱楚把方案拿出来，挨个讲给他们听，有不懂的地方也一一解释，老太太和老伴儿都是知识分子，一点就通的那种人，讲起来真不费劲。
“叔叔阿姨，差不多就是这些，方案包含重大疾病和住院医疗，我还给小圈搭配了一个意外险，平时头疼发烧之类的需要花小钱的地方，有社保补充，整套方案加小圈本身的社保，她的保障差不多就齐全了。”
老太太戴着眼镜，又仔仔细细看了一遍，还跟老伴讨论了一会，最后老太太又问“这些钱要是身体好着，不生病，还会退是吗？”
“是的，购买时限内，如果生病会赔偿，如果不生病，最后本金加分红会退还给您。”钱楚看着老太太和老头，认真道“阿姨，这个钱您不是投资理财，也不是银行存款，但是却同时具备存款和理财的功能。当然，保险最主要的作用还是解决健康上的后顾之忧，所以二老也千万别以为买了保险能发大财，保险帮不了您发财，只是帮您理财。您能了解呢？”
“明白明白，主要保得是健康。”老太太拿下眼镜，“我在我能力范围内给我闺女做个保障，免得我们两个走了，闺女还稀里糊涂的。”
钱楚点头“是，最起码小圈健康上不吃亏。”
“可不是。”老伴赞同的点头“小圈要是有这姑娘一半的机敏，我们也不用这么担心。”
“是啊，我那闺女傻呢。”老太太也笑呵呵的应了一句。
钱楚哭笑不得“小圈只是单纯了一点，不傻的。”
就在老太太打算签保单的时候，老太太突然一拍大腿“不行！”
钱楚一愣，老太太说“我给闺女买保险，那我这要是没交满15年，半道走了怎么办？”
老头子一听，赶紧说“是这个理！”
钱楚听他们说完，忍不住笑了起来，“叔叔阿姨，原来你们担心的是这个？这个没事，投保人可以变。，比如，夫妻一方先走，投保人可以变更为另一方。另外，还有个办法就是加豁免。豁免的意思就是投保人出现一些特定情况，比如意外身故、残疾、或者是重病等等情况，保险公司核实获准符合条件后，可以不用再缴后续的保费，但是保险合同仍然有效。大福保险有真爱附加豁免险，可以用在重大疾病险种上，当然，加豁免后费用也会比原计划的要高很多。”